기글 하드웨어 모바일 포럼
노트북, 넷북, 타블렛, 스마트폰, 핸드폰, 이북, PMP, MID 등의 모바일 기기와 그 소프트웨어에 대한 이야기를 자유롭게 나누는 곳입니다.
팬택이 사라지는게 안타깝긴 하지만 솔직하게 말하면 당연한 결과였을지도 모릅니다. 제가보기에 이 회사는 스마트폰 시장의 구조나 흐름을 제대로 이해하지 못했습니다. 팬택은 '잘 만든 최고의 제품 = 매출상승' 이란 단순 공식에 너무 몰두했었죠. 결국 13년 후반기부터 잘 만든 제품이 나왔지만, 이미 게임체인저가 되기엔 늦은 상황이었고, 결국 14년에 단통법까지 나오면서 결판이 나버리고 말았습니다.
국내 통신사들이 제조사에 '갑질'을 해 대는것은 어제오늘일이 아닙니다. 제조사 입장에선 팔릴만한 적당한 출고가를 책정하고 싶어도 통신사에서 막는 일이 허다했었죠. 특히나 대기업보다 네임벨류가 낮은 팬택입장에서는 높은 출고가가 큰 벽으로 다가왔을 것입니다. 플래그쉽모델 위주의 제품개발 정책으로는 답이 안나오는 상황이었을텐데, 그런데도 마케팅을 보면 무조건 본인들이 최고라는 1위마케팅...
처음 스마트폰이 출현했을때는 신기했지만, 이제 시장이 완숙기에 접어들면서 일반 소비자가 원하는 하드웨어 스펙은 어느정도 명확해졌습니다. 오래 가는 배터리, 적당한 성능, 좋은 디스플레이, 좋은 카메라, 큰 메모리, 외장SD슬롯, 오류없는 소프트웨어 정도가 되겠죠. 하지만 팬택의 후반기 제품들을 보면 최소 스냅드래곤 800 이상이 들어가 있습니다. 물론 출고가는 높았고요. 통신사도 있고 기본 부품 가격이 높으니 어쩔 수 없었을겁니다. 그리고 그 결과는 판매량 감소>출고가 인하(기기 감가상각)>손해 로 이어지고 말았네요. 삼성과 LG가 스냅드래곤 400~600 라인업을 꾸준히 내놓는 것과 대조되는 점입니다. (아마 초기에 저가라인업으로 재미를 못봐서 아예 저가기기에서 손을 땠을지도 모르겠지만, 지금은 상황이 많이 달라졌는데 말입니다.)
그 사이에 중국에선 수많은 스마트폰 모델들이 출시됩니다. 샤오미처럼 특허를 무시하고 밀고 나가는 기업도 있자만, 화웨이나 ZTE, 레노버, ASUS 등 팬택과 비슷한 중위권 라인업들은 꾸준히 성장했습니다. 이들은 굳이 비싼 스냅드래곤 800을 고수하지 않고, 훨씬 싼 락칩, 미디어텍, 인텔칩 위주의 제품 라인업을 구성했습니다. 그 결과 가격을 낮추거나, 다른쪽 스펙을 올려서 오히려 판매량이 늘어나는 결과로 나타났습니다. 게다가 동남아시아까지 진출하면서 시장을 점점 높이고 있는 상황입니다.
팬택은 중국업체에 비해 시작이 빠른 유리한 입장이지만, 미국진출을 목표로 하는 등 무리한 시도를 많이 했습니다. 그러지 말고 저가라인업 공세로 동남아시아 시장을 선점했으면 어땠을까 하는 아쉬움이 남습니다. 현실은 망하기 직전에서야 시도를 했지만요. 팬택을 통해 글로벌 시대에서 시장을 바라보는 시각이 얼마나 중요한지 깨닫게 되네요.
2015.04.22 19:13:08
팬텍이 골로 간 이유는 뭐... 저랑 시선이 많이 다르군요
솔직히 보조금 27만원 제한과 단통법이 없었다면 팬택이 이렇게 어이없이 죽어버리진 않았겠죠.
간단한 예를 들어 27만원 제한 들어가기 직전까지 안드폰 라인업을 보면 베가 레이서라는 걸출한 똥을 싸지르고도 회사 제정상황은 그간 쌓여온 부채를 상당부분 탕감해가는 상황이었던 것으로 기억합니다.
부풀려진 출고가라도 자사분을 보조금으로 투척함으로서 양아치같은 폰팔이들의 호주머니를 채워주면 매상은 오르는 상황이었던 것입니다.
물론 형편없는 제품의 양아치같은 영업실적은 자사 브랜드 가치를 급격히 하락시켰고 이후 보조금규제시 출고가를 적절하게 낮추지 못하게 되자 낮은 고객선호도와 영업부진의 이중고를 겪었다고 봅니다.
우리나라 시장 특성상 한번 쓸거 좋은거 오래쓰자라는 생각이 강한데 제품이 가장 안좋았을시 판매고가 가장 좋았던것이 역으로 병신같은 통신사 담합인가법 두방에 무너지게 만든 주요원인이 될수밖에 없었다고 보입니다.
암튼 제 식견으로는 팬택은 기형적인 휴대폰시장의 암같은 존재들을 통해 회생해가다가 단통법에 무너진것이고 이는 그들로서는 대안없는 선택이었을 뿐이라고 봅니다.
솔직히 보조금 27만원 제한과 단통법이 없었다면 팬택이 이렇게 어이없이 죽어버리진 않았겠죠.
간단한 예를 들어 27만원 제한 들어가기 직전까지 안드폰 라인업을 보면 베가 레이서라는 걸출한 똥을 싸지르고도 회사 제정상황은 그간 쌓여온 부채를 상당부분 탕감해가는 상황이었던 것으로 기억합니다.
부풀려진 출고가라도 자사분을 보조금으로 투척함으로서 양아치같은 폰팔이들의 호주머니를 채워주면 매상은 오르는 상황이었던 것입니다.
물론 형편없는 제품의 양아치같은 영업실적은 자사 브랜드 가치를 급격히 하락시켰고 이후 보조금규제시 출고가를 적절하게 낮추지 못하게 되자 낮은 고객선호도와 영업부진의 이중고를 겪었다고 봅니다.
우리나라 시장 특성상 한번 쓸거 좋은거 오래쓰자라는 생각이 강한데 제품이 가장 안좋았을시 판매고가 가장 좋았던것이 역으로 병신같은 통신사 담합인가법 두방에 무너지게 만든 주요원인이 될수밖에 없었다고 보입니다.
암튼 제 식견으로는 팬택은 기형적인 휴대폰시장의 암같은 존재들을 통해 회생해가다가 단통법에 무너진것이고 이는 그들로서는 대안없는 선택이었을 뿐이라고 봅니다.
2015.04.22 19:35:38
팬택 무너진게 시장 탓도 있지만,
내 놓은 휴대폰도 비슷한 시기 폰들하고 비교하면 부족한 부분이 많았습니다.
베가레이서야 배터리 레이서 부터 시작해서 베가 LTE는 성능이 해상도를 못 버텼고, 베가 아이언은 디자인 외에 스펙에서 이점이라고는 찾을 수가 없었습니다.
그리고 만듦새도 감히 완벽하다고 할 수가 없고, 소프트웨어 지원도 나쁘지는 않았지만 그렇다고 베가의 장점으로 삼을 수준도 아니었습니다.
특히 제품을 너무 많이 낸 게 컸지요. 라인업 정리를 못했어요. 하다 못해 KT테크도 야누스-LTE-LTE2로 이어지는 하이엔드 라인과 타키라는 보급형 라인을 나눴는데, 얘네들은 아이언은 "디자인 특화" 라는 명목으로, 레이서는 "성능", 시크릿 노트는 "대화면", 업은 "미디어 소비"를 위주로 마케팅을 했습니다.
그래봐야 소비자들이 느끼기에야 거기서 거기라는 느낌 밖에 못 받았고 난잡한 라인업과 많은 기기 종류는 소프트웨어 지원에서는 사망선고이죠.
그리고 자주 내놓는 것도 컸는데, 그 플래그십 찍어낸다는 소니조차 Z라인은 6개월에 한번만 냅니다. 그런데 얘네는 베가 LTE 나온지 얼마 되지도 않아서 베가 LTE M을 출시했고, 그 이전에야 베가 S의 전례가 있지요.
시장 탓도 크기야 크지만
궁극적으로는 팬택이 휴대폰 장사를 어떻게 하는지를 몰랐다고 봅니다. 뭐가 잘 팔리는지는 알았고 유행도 잘 따라다녔지만, 딱 거기까지만 했다고 하겠습니다.
내 놓은 휴대폰도 비슷한 시기 폰들하고 비교하면 부족한 부분이 많았습니다.
베가레이서야 배터리 레이서 부터 시작해서 베가 LTE는 성능이 해상도를 못 버텼고, 베가 아이언은 디자인 외에 스펙에서 이점이라고는 찾을 수가 없었습니다.
그리고 만듦새도 감히 완벽하다고 할 수가 없고, 소프트웨어 지원도 나쁘지는 않았지만 그렇다고 베가의 장점으로 삼을 수준도 아니었습니다.
특히 제품을 너무 많이 낸 게 컸지요. 라인업 정리를 못했어요. 하다 못해 KT테크도 야누스-LTE-LTE2로 이어지는 하이엔드 라인과 타키라는 보급형 라인을 나눴는데, 얘네들은 아이언은 "디자인 특화" 라는 명목으로, 레이서는 "성능", 시크릿 노트는 "대화면", 업은 "미디어 소비"를 위주로 마케팅을 했습니다.
그래봐야 소비자들이 느끼기에야 거기서 거기라는 느낌 밖에 못 받았고 난잡한 라인업과 많은 기기 종류는 소프트웨어 지원에서는 사망선고이죠.
그리고 자주 내놓는 것도 컸는데, 그 플래그십 찍어낸다는 소니조차 Z라인은 6개월에 한번만 냅니다. 그런데 얘네는 베가 LTE 나온지 얼마 되지도 않아서 베가 LTE M을 출시했고, 그 이전에야 베가 S의 전례가 있지요.
시장 탓도 크기야 크지만
궁극적으로는 팬택이 휴대폰 장사를 어떻게 하는지를 몰랐다고 봅니다. 뭐가 잘 팔리는지는 알았고 유행도 잘 따라다녔지만, 딱 거기까지만 했다고 하겠습니다.
2015.04.22 19:58:52
회사가 제품을 잘 만들고 인지도가 높아지면 잘 되는것이지만, 팬텍은 정부가 주요 원인이 아니라 자기 자신이 원인이었지요.
스카이 브랜드 믿고 베가 갔다가 지네들이 꼴통 폰 만드니 죽는건 당연...인텔이 펜티엄 아직 끌고 다니는 이유가 달리 있겠나요..
저희 소비자가 자원봉사자도 아닌데, 비슷한 가격으로 안사는 이유는 있는겁니다.
원인은 팬텍 자신이 스카이 브랜드 정도면 대충 만들어도 되겠지...하는게 원인이겠지요.
LG도 맥킨지랑 손잡고 기술 중심 대신 컨설팅을 통한 마케팅 중심으로 가면서 스마트폰 막바지에 쫓아가는 수업료를 톡톡히 내고 있지요. 결론은 회사의 결정이 그 회사 자신을 그렇게 만든 것일 뿐. 다른 회사 없고, 삼성이랑 엘지랑 팬텍이랑 동일 조건/동일 가격이면 삼성 안살 사람 별로 없을걸요?
언젠간 죽을 브랜드였지만 정부가 가속 시켰다고는 할 수 있겠네요.
스카이 브랜드 믿고 베가 갔다가 지네들이 꼴통 폰 만드니 죽는건 당연...인텔이 펜티엄 아직 끌고 다니는 이유가 달리 있겠나요..
저희 소비자가 자원봉사자도 아닌데, 비슷한 가격으로 안사는 이유는 있는겁니다.
원인은 팬텍 자신이 스카이 브랜드 정도면 대충 만들어도 되겠지...하는게 원인이겠지요.
LG도 맥킨지랑 손잡고 기술 중심 대신 컨설팅을 통한 마케팅 중심으로 가면서 스마트폰 막바지에 쫓아가는 수업료를 톡톡히 내고 있지요. 결론은 회사의 결정이 그 회사 자신을 그렇게 만든 것일 뿐. 다른 회사 없고, 삼성이랑 엘지랑 팬텍이랑 동일 조건/동일 가격이면 삼성 안살 사람 별로 없을걸요?
언젠간 죽을 브랜드였지만 정부가 가속 시켰다고는 할 수 있겠네요.
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